A startuptól a beszerzésig: hogyan jut be egy digitális egészségügyi megoldás a rendszerbe? Reimbursement-ready innovation: hogyan kell ma egészségipari terméket építeni? - Panelbeszélgetés
MENYHÁRT LIA · MEROVA HEALTH · MAGYAR
Minden megvan, csak nincs összekötve
Egy digitális egészségügyi megoldásnak a startuptól a beszerzésig hat szereplőn kell átjutnia: a kutatáson, a kórházon, a szabályozón, a finanszírozón, az iparon és az államon. Mindegyik létezik, és mindegyik szeretne innovációt. Csak éppen külön dolgoznak, más nyelven beszélnek, más az időtávjuk és más az érdekük.
A startupra marad, hogy egyenként összekösse őket: hideg e-mailekkel, ismeretségekkel, szerencsével. A kórháznak nincs ösztönzője arra, hogy pilotot vállaljon. A szabályozó sokszor csak a kész kérelemnél találkozik a termékkel, amikor a változtatás már drága. A gyógyszercég későn látja meg azt a startupot, amelyik pont kiegészítené a termékét. Az állami célokból pedig ritkán lesz olyan konkrét probléma, amire egy csapat megoldást tudna küldeni. Közben fogy az idő és a pénz, és itthon az angyal- és kockázati tőke kockázatkerülő és nehezen elérhető.
Ezért szerintem a kérdés nem az, honnan jön még több pénz, hanem az, hogyan alakulhat ki a szektorok közti együttműködés. Egy nemrég csapatban kidolgozott ötletünk erre egy közös platform. Rajta az állam a missziós céljait, az ipar a saját igényeit konkrét kihívásként írja ki. A csapatok megoldást küldenek, a legjobbak pedig azzal kapcsolódnak össze, ami hiányzik nekik: tesztelési helyszínnel, adatigénylési úttal vagy ipari partnerrel. A szabályozók is ott vannak: strukturáltan lehet kérdezni tőlük, az ismétlődő kérdésekből GYIK alakul, a visszatérő elakadásokból pedig szabályozási javaslat.
Egy példa: az állam kiír egy kihívást a diabétesz-szövődmények megelőzésére az alapellátásban, ahol egy gyógyszercég és egy digitális egészségügyi startup egymásra talál, és állami pilot indul. A bizonyíték már úgy gyűlik, ahogy a finanszírozó elfogadja, így a pilotból valódi út vezethet a beszerzésig.
Az állam szerepe itt nem a pénzosztás, hanem a piacnyitás: egy sandbox, ahol valódi, jobb esetben finanszírozott projektek születnek. A reimbursement-ready innováció így nemcsak a termék tulajdonsága, hanem az ökoszisztémáé: akkor jön létre, ha a fizető, a szabályozó és a felhasználó az első naptól egy asztalnál ül. Ennek eredményeképp a startup valódi pilotot futtat, ami lehetőséget nyithat a további hazai és nemzetközi tőkebevonáshoz és terjeszkedéshez.